“三位一体”新型供销社+“贵农网”农村电商助推精准扶贫

位于贵州西北部的威宁彝族回族苗族自治县，是贵州地域面积最大、人口最多、且贫困人口最多的县，是全国、全省扶贫攻坚主战场。县内物产丰富，是著名的“中国南方马铃薯之乡”、“畜牧之乡”、“中药材之乡”、“芸豆之乡”,资源富县与贫困大县共存，形成巨大反差。2015年按全国供销总社[2015]1号文件“着力发展农产品电子商务”的要求，在省供销社指导和县委、县政府的领导下，通过“贵农网”电商平台，直击威宁农村电商“没有品牌、不会包装、缺乏物流、讲不好故事、找不到市场”五大痛点，全面推进“三位一体”新型供销社+“贵农网”农村电商+精准扶贫发展模式，半年内建成“贵农网”威宁自治县电商服务运营中心、140个乡村电商服务站，运营4个月，实现农产品网上销售额2416.21万元。

一、多措并举，推进发展

（一）省、市供销社精心指导,县委、县政府高度重视。省供销社主任苗宏亲自带队参加总社举办的农村电商班，多次到威宁县指导建设工作；市供销社谢江道主任带队赴安徽、浙江学习考察农村电商；县委书记肖发君专门召开会议，安排县委常委、分管副县长禄斌率队前往山东、铜仁市、重庆市秀山县考察学习电商和物流；县长陈波亲率相关部门和乡镇主要领导到外县考察观摩；同时政府安排3100㎡房屋建县运营中心，拨出近1000万元专款配置设施，全县供销社“贵农网”农村电商工作得以快速推进。

（二）抓人才培训。农村电商是一项新工作，全县找不出几个懂行的人，更别提供销系统，抓培训，边干边学，边学边干。一是对县社和新组建的电商公司员工抓内训，使他们快速成为“贵农网”农村电商发展的牵引力量；二是利用县委组织干部轮训抓外训，向全县“第一村支书”和驻村干部班、乡长书记班、科局长班举行了3场共计600多人的电子商务大型培训，同时利用全县电商工作调度会、阶段性推进会对39个乡镇（街道）分管领导进行培训，使他们成为农村电商坚定的促进力量；三是针对“贵农网”乡村电商服务站长进行分批培训抓下训，把他们培育成为“贵农网”农村电商“永久牌”的骨干推动力量。

    （三）强化宣传扩大影响力。为了让群众知晓“贵农网”融合了农村电商、金融、保险、便民服务等功能，从根本上解决了其他平台束手无策的因网点功能单一、经营困难而留不住人的问题，县政府印发宣传工作方案，在全县掀起了一场声势浩大、铺天盖地的宣传发动，使“贵农网”乡村电商服务站选点从群众不了解不支持变成争先恐后加入。

二、探索“三位一体”新型合作社+农村电商助推“黔货出山”精准扶贫之路

（一）电商孵化引领，催生“三位一体”新型合作社。县社电商公司在县“贵农网”电商运营中心设置“合作社电商孵化基地”，引导22家县内同行业领先的农民专业合作社入驻，从电商理念、产品摄影、包装设计、故事描述、店铺装修五大环节对其进行电商孵化，使合作社带领农民敢“触电”、会上网，好产品找到市场变成了一件轻松的事。

农产品电商催生了我县农业市场化，倒逼标准化，产业规模化，实现供销合作带活流通、生产合作带动结构调整，实现品牌化生产，信用合作解决产业发展资金互助。我社依托“贵农网”电商平台，不到一年就由农民合作社发起设立组建了8个“三位一体”基层供销社，10个基层供销社发起设立社员股金服务机构，吸纳、调剂股金近1亿元。基层社创办领办的36家农民专业合作社，共吸纳2.1万户10.15万人农民入社就业。

（二）推动农产品上网销售，电商扶贫助农增收。通过“贵农网”4个月的组织推动，农民合作社生产的党参、芸豆、苦荞、火腿、土鸡蛋等农产品取得了较好的销售业绩。海拉管氏中药材合作社的“威宁党参”卖到了马来西亚等东南亚国家，实现网上交易额600多万元，合作社主任管仕七两次到北京参加央视7套“聚焦品牌”节目，扩大了“威宁党参”的品牌知名度；四江源种养殖合作社的“威宁芸豆”销往西欧、中东、韩国及台湾地区，实现网上交易额223万元；山核桃加工企业威宁鹤乡果品公司将信将疑地进入“贵农网”，我社电商公司组织4天促销卖掉3600件核桃乳后，该公司调整营销战略，邀请电商公司全权代理公司市场营销业务。

入驻“电商孵化基地”的22家合作社4个月实现农产品网上销售2416.21万元,预计全年将实现1亿元以上，直接带动近1万户3.76万贫困人口就业，户均增收2600元以上，电商扶贫得到了合作社和群众的认可，得到了县委政府及社会各界的肯定。

（三）自建物流体系跑通“两个一公里”。“两个一公里”物流瓶颈让很多想大举进军农村的电商主体望而却步。我们规划了7条物流线路，购置10辆配送车，建设1000㎡的物流分拣中心，1300立方米的冷链配送中心，4个月收派送包裹10.15万件。同时整合县以下物流快递资源，建设50个代发代收点，组织140个电商服务站组建了60个“贵农网”乡村物流加盟点，“分层集散，分级转运”，解决了“最后一公里”难题。为了给“回头车”找到“回头货”，在县城7个农贸市场建供销社“贵农网”果蔬直供配送站，把合作社的马铃薯、蔬菜等农产品直接送进市场，农货进城“最先一公里”难题逐步得到解决。

（四）农村金融服务农村群众。“贵农网”与贵阳银行结成战略合作伙伴，县内140个贵农网电商服务站都同步配套贵阳银行农村金融服务业务，4个月时间，共为当地群众办理各种金融服务金额达到2817.56万元。

2016年6月25日，中共贵州省委书记陈敏尔在威宁自治县石门乡“贵农网”高潮村电商服务站调研，对供销社通过“贵农网”电商推动贫困地区农民的农产品上网销售，增加农民收入，助力脱贫攻坚的成绩给予了充分肯定。

下一步：我们将认真学习消化这次会议的经验，进一步抓好合作社电商孵化，确保用3-4年孵化合作社100家；今年将力争再建成400个“贵农网”农村电商服务站，覆盖全县90%的行政村；进一步跑通“两个一公里”物流，巧妙利用农村“熟人社会”优势，整合各种社会资源，让供销社“贵农物流”真正跑通每个乡村；坚定不移地推动“黔货出山”，将资源丰富的“好货”打造成“网货”，叫响品牌，占领市场；进一步培养合作社主任和“贵农网”电商服务站长，使他们快速成为“敢触电”、“会上网”、组织“黔货出山”的带头人和推动者。