【聚焦】农业众筹 全新金融模式解农业难题

如今，众筹已不是新鲜的话题，农业众筹也已或多或少地进入甚至影响了我们的生活。作为一种金融模式，它将发起人、平台、投资人的利益捆绑在一起。如何保障食品的安全和品质，如何解决农业生产者的资金短缺问题，如何保障众筹平台的合理收益，这些是任何一个农业众筹项目都无法绕开的话题。本期微信将带您详细了解农业众筹先行者——翼龙众筹和梅子淘源的经验与做法，借此为系统内有心于农业众筹的单位提供借鉴和启示。翼龙众筹众筹挺进农业全产业链

继今年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，提出“支持互联网金融发展，引导和鼓励众筹融资平台规范发展”后，6月18日，翼龙众筹正式上线，成为出身互联网金融领域的首个农业众筹平台。

有别于单纯的农产品众筹，翼龙众筹将众筹理念贯穿整个农业产业链，利用“农业+互联网”的创新性思维，重构现代农业可持续发展的新模式。翼龙众筹总经理樊晗表示：“整个思路可以理解成‘一鱼四吃’，即一条产业链至少可以从四个角度做文章——在整个的产业上做反向定制，给农业经营主体做股权众筹，获得原始股，同时做产品众筹，打开销路，继而形成稳定的消费群体，同时给核心农企上游的配套农户做债券众筹，解决配套资金的问题，最后转向产业基金，扶持整个产业链，这样的农业就不会像以前那么的零散、被动。”

在运作过程中，翼龙众筹以平台为基础，紧跟政策主线，依托翼龙贷1000家线下盟商“无成本”打开全国网络，同时为投资人带来体验农业、消费农产品等方面的更佳体验，继而把整个农业链条梳理得更加清楚。樊晗分析道：“不同环节的众筹关注的核心点不同，产品众筹以产品为核心，关注产品品质、生产方的资质、在这个事业上是不是足够专注、此前和我们的合作情况等；股权众筹是围绕企业，它的成长性、企业资质、股权增值空间等角度来考量；P2P则是债权众筹的一种，一个企业某个阶段可能适合不同的产品，下一个阶段就适合另一种产品，是一种科学也是一种艺术。”翼龙众筹就是基于相互间的充分了解，缺资金的时候配资金，缺品牌渠道的时候树立品牌、打通渠道，缺长期资本时做股权类投资，包括上市公司并购等，缺销路时提供销路，为农企提供一站式服务。

此外，翼龙众筹一方面严格把控农产品质量，一方面规划出合作企业或农户的发展路径，保证服务的可持续性，樊晗表示：“众筹基于信任，众筹平台则实际上是一个中介或中保的性质，既要匹配潜在的供给和需求，又要在过程当中掌控监督。”翼龙众筹将资本运作和产业规划综合起来服务农业全产业链，反过来也对农产品质量安全产生保障，相得益彰。

全产业链发展机制与线下审核方式的结合，在“相得益彰”中发挥了重要作用。对于为何采用线下审核方式，翼龙贷董事长王思聪解释道：“由于‘三农’客户通常都缺少完整的信用记录，传统的信用评估模型对于他们意义不大，纯线上模式存在诸多阻碍。相反，基于人情社会的线下审核往往更加有利于风险防控。”

据了解，翼龙众筹的农产品众筹项目由翼龙贷1000家线下盟商考察调研后向翼龙众筹总部选送，由于其在本地有“三农”金融上的合作基础，因此对当地农业经营主体的把控更为到位，对经营主体诚信与否、生产资质及农产品质量好坏更为了解，能更大程度消除信息不对称。樊晗说：“我们要保证做众筹的供应农企或合作社农户绝对诚信，如有违反诚信的行为就坚决取缔合作；与此同时，由于全产业链发展机制，我们对农业经营主体尤其是核心农企有明确的发展路径和规划，从产品、资金到助推其进入更大的资本市场，让他有期待也有约束，这样就不会轻易作假，因为作假的机会成本太高，可能会破坏自己在资本市场以及投资者心目中的形象，失去发展机会。所以我们的机制把潜在的坏人变成好人，把好人变得更好，让他们意识到失信成本要远远大于作假带来的一点点蝇头小利，进而保障农产品质量安全”。

下一步，翼龙众筹会陆续推出自己的准入，在全国范围内精选单品，形成“翼龙优选”的统一品牌，并在消费者心目中逐步树立这一品牌。

梅子淘源期待农业角色通过淘源向好

8月8—9日，梅子淘源一周年生日会暨互联网时代的新农业发展探讨会在北京召开。一年来，梅子淘源在农产品众筹的淘源之路不断探索，行走山野寻找绿色源头的脚步从未停歇。

梅子淘源将寻求优质农产品的消费者和坚持绿色种植的农人聚集在自己的平台上，以预售或定制的模式满足彼此需求。截至目前，梅子淘源已有103个买手、14个员工、569个农人、183个小班长、10个吃货群、4000个吃货，上线了芒果、蜂蜜、大米等20多种产品。

“值得喜悦的是，一年来，用户在改变、土地和生产方式在改变、淘源在改变，期望在农业中的每一个角色能够通过淘源串联。”王梅在1周年生日会上分享道，梅子淘源做的是“信得过+吃得起”的好产品。

那么什么样的产品算得上好产品呢？梅子淘源联合创始人李璐经过一年来的摸索分析说：“好产品首先要安全，这也是我们淘源的宗旨，用户要信得过；二是好产品要有品质，有完整的体验，包括看得见的源头、生态化的种植过程、用心的包装、物流到位后的结果等等；三是好产品要有口碑，用户愿意推荐给别人的产品才是好产品，这对于主要活动于微信平台的梅子淘源来说，二次传播及多级传播的效果更为明显。”对于这些由梅子淘源亲自组织淘源同路人（有淘源心愿的非淘源团队人员）共同前往生产地找来的优质好产品，哪些用户是“铁粉”呢？李璐介绍，最主要的群体是年轻母亲，其次是中高端人群、老人，之后是白领、学生及其他群体。

梅子淘源在“信任”二字上下工夫，“农业众筹应该先解决信任问题，而信任的建立是逐渐产生的，所以要潜移默化地影响用户的消费习惯和意识。”李璐表示，现在的信息太多了，用户不知真假；信息又太少了，用户不知对错。如何让用户信任？梅子淘源一直在实践中求解，他总结为：极致品控是王道；检测是硬道理；拉近距离，让农人与用户对接，使整个生产过程透明化；淘源同路人以“旁观者”身份置身其中，能更有说服力地见证好产品的诞生。

遵循“项目调研—项目实测—买手淘—项目考察—产品检测—项目立项—淘源预售—协助发货—微访谈—售后反馈”的步骤，梅子淘源发动买手（产品发掘人）、农人、用户、淘源同路人全程参与。为了呈现深入原产地淘源全过程及加强互动，梅子淘源除了最初的微信订阅号“梅子淘源”发布众筹项目、微信服务号“淘源生活”服务用户外，还开发了便于用户购买的众筹平台以及用于品牌推广的官方网站。

自2014年中国农业众筹元年起步的梅子淘源，一年来不仅帮助消费者建立对农产品和农户的信任，更帮助农户验证市场信心、挖掘着绿色产品的市场空间，甚至在此期间，被梅子淘源影响而决定加大不打化肥农药、原生态种植面积的农户也大有人在。谈到未来，李璐表示，接下来梅子淘源会着手解决目前存在的成熟度不一致、运输完整性、包装不够精致、产品开发的速度还不够快等问题，继续在农业众筹领域创造价值——一个好产品（吃得起信得过的好产品）、一个好榜样（为身边农人树立的好榜样）、一个好声音（吃货改变中国土地的好声音）。

什么是众筹？众筹：即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。其定义是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

众筹有什么特征？1.低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2.多样性：众筹方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、食品、漫画等。

3.依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

4.注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。本篇报道有删减，关于农业众筹的详细报道及其他更多内容请点击下方“阅读原文”。

“信息来源：《中华合作时报》

记者：白京京

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