三都县社：“端节有礼”助民增收

为进一步推动助产助销、助力群众增收，在新中国成立75周年暨水族端节来临之际，三都县供销合作社积极探索创新，隆重推出“端节有礼”伴手礼，通过讲好品牌故事、提升产品矩阵、拓展市场空间等多举措全力推动“产供销”协同发展，奏响乡村振兴供销好声音。

讲好品牌故事。一是深入挖掘民族文化内涵。农产品作为传统习俗的重要元素，在节日庆典、祭祀活动中都具有神圣的地位，与民族文化有着不可分割的密切联系，通过讲述故事的方式，为农产品赋予深厚的文化底蕴，使其不仅仅是一种产品更是历史文化的传承。二是充分利用自然资源优势。通过宣传茶叶、食用菌等农产品产地，突出地域特色，将得天独厚的生态环境优势融入农产品故事中，从而提升农产品的附加值和市场竞争力，使其得到消费者更多的信任与认可。三是借助双节庆典做好传播。以三都2024年“庆盛世华诞·享世界最长年节”水族端节活动为契机，将“端节有礼”伴手礼宣传视频巧妙地融入到端节庆典中进行全方位宣传推广。已将20多种农产品融入“故事”中，发布宣传视频5条。

提升产品矩阵。一是深入市场调研。通过深入市场走访摸底，全面了解消费者在端节期间的礼品需求喜好，精准锁定目标市场和消费群体，提炼品牌独特卖点，隆重推出“端节有礼”伴手礼。二是塑造专属形象。为“端节有礼”伴手礼设计独有的品牌标识和包装，融合端节和当地民族特色，如赛马、铜鼓、马尾秀、水书等多种水族文化元素，定制成近10种专属礼盒，塑造更加专业、优质、可靠的品牌形象，使“端节有礼”伴手礼能够在市场中脱颖而出。三是明确产品定位。将县内农特产品汇集起来，除家家必备的米面粮油外，还选取了当地的茶叶、蜂蜜、食用菌、辣椒酱、腊肉、九阡酒等60多种特色产品，在三都供销农产品展示中心增设黔南特产专柜上架货物30多种，增设援疆产品专柜上架货物20多种，以满足更多消费者需求。四是优化产品组合。根据不同消费者群体的需求和预算，设计出8种套餐式的“端节有礼”伴手礼组合，既有适合家庭自用的实惠型礼包，也有适合馈赠亲朋好友的豪华型礼包。五是强化品质保障。建立严格的品牌质量管理体系，确保“端节有礼”伴手礼的品质始终如一。目前，已与20多家供应商签订供货及质量保证协议，从产品的采购、销售以及资质证书审查等各个环节，都进行严格的质量把控，进一步增强消费者对品牌的信任度。

拓展市场空间。一是线上线下联合推广。线上利用抖音、微信等社交媒体、网络平台等进行品牌推广，通过发布宣传视频及促销活动等方式，吸引更多消费者的关注和认可。线下依托三都供销农产品展销中心，在全县20多个村寨集中的集镇开设代销点，确保县内市场实现全覆盖。并在销售点摆放“端节有礼”伴手礼宣传展架营造浓厚节日氛围，让消费者在购买了解农特产品的同时，也能感受到浓厚民族文化。此外，还组织15家企业参加端节展销会等活动，通过现场展示和工作人员讲解，介绍“端节有礼”伴手礼内容、特点和优势，并开展现场试吃活动，让参与者亲身感受“端节有礼”伴手礼的价值和魅力。二是扩展团购与定制业务。针对企业、单位等团体客户，推出3种团购优惠政策，提供个性化的团购方案。零散客户可以根据不同需求，通过定制业务，为消费者提供独一无二的“端节有礼”伴手礼，增强消费者的购买体验和满意度。三是谋划与旅游产业融合。以县内旅游资源为依托，加强与旅游产业的合作，将“端节有礼”作为旅行伴手礼进行推广销售，下步力争在县内旅游景区、酒店、旅行社等设立代销点，从而提高“端节有礼”伴手礼知名度和美誉度，有效实现拓展市场空间、促进民众增收、助推地方经济高质量发展。截至目前，累计销售“端节有礼”伴手礼500余份，实现增收2万余元。