赤水市社：供销纽带致富通道有力 赤货出山供给保障先行

叮咚……832平台又有新的下单信息。电脑屏幕右下角闪烁不停地提示着客服。又是一单大单，珠海市企业下单了2.08万元的农特产品集采。

赤货出水，大海相牵，山水相连。这是赤水市供销合作社联合社旗下全资赤水市新合作电子商务有限公司工作时的一组掠影。为更好地“服务三农”建设三农”“助力三农”宗旨，发挥在振兴乡村的主力军功能，巩固脱贫攻坚成果成效，做好农业经纪人的桥梁纽带做用。市供销社一班人，结合自身“三定”工作规定动作，以促进农业电子商务上行发展，帮助农民下行解决“卖东西难”的问题，实现以电商互联网+N的模式下的网购商城平台，开设多个淘宝、拼多多、一码贵州、832等店铺的经营。现已拥有“赤农邦”、“赤货出山”等多个品牌，主要销售产品竹笋、苕粉、金钗石斛、菌类等农产品为主。

今年以来，供销社利用自身优势，以产、供、销为牵引，以市场为引领，以企业为主体的发展模式，共建共享消费扶贫多种联动平台，帮助240多户脱贫群众销售竹荪、竹笋、乌骨鸡、绿壳鸡蛋等农副产品，实现销售收入200余万元。1个村集体实现收入5万余元。”市社理事会主任郑英剑说。“自公司扶贫电商平台上线运营以来，农户和市场之间内接外联的桥梁就搭建起了。农副产品不仅开创了电商、村集体、农户多赢局面，而且实现了生产端到销售端的转变。

一、提高农产品准入门槛，加强市场主体培育。赤水青山绿水出好产品，大力组织“赤货出山”，增加贫困群众收入，巩固脱贫成效。2020年7月，争取东西部协作赤水市“遵品入沪”暨“百县百品”消费扶贫宣传项目100万元，拟对赤水市进入上海、珠海等省外地区消费市场的竹笋、金钗石斛、腊制、赤水晒醋、乌骨鸡等赤水市特色产业产品进行集中宣传推介，建立产地与市场的有效对接。利用东西部扶贫协作平台和各种产品展示展销会、推介会，将赤水市农特产品向外宣传推介，新设计一批农特产品包装盒10个类别，印制农特产品包装盒3万个；拍摄赤水农特产品主题宣传片1部、拍摄农产品宣传小视频10个、网络直播30场，对丹青赤水特展馆在拼多多、淘宝的店铺进行提档升级和引流宣传；在本地开展消费扶贫宣传推广活动1场，到北京、珠海、深圳等地开展专题农特产品展销活动3场；对外销的赤水农特产品在限额内进行物流补助。同时整合全市11家生产型企业，采取以用项目资金入股有潜力的生产和销售企业，做大做强企业的同时引导企业产品进入大城市销售，扩大市场，采购贫困户原材料，增加贫困户收入。例如：协同与市商务局利用电商项目资金80万元，让供销社旗下资本运营公司入股市场主体企业，指导帮助其企业发展，组织赤水贫困户的农特产品冬笋、腊肉、菌类等到上海、珠海、成都、贵阳等地销售，一年来，赤水市扬程专业合作社累计销售额3500万元。截止11月，该项目已完成项目建议书、实施方案、财政评审报告、公开采购招投标，并与相关中标单位或企业签订了相关的施工合同，完成了前期30%的项目启动款，已兑现出21.5万元的启动资金。

二、赤货要出山，借助对口协作帮扶平台。充分利用上海、珠海对口帮扶遵义赤水的时机，更加快速让对口城市了解当地特色产品特色。供销社在充分利用上海对口帮扶互派交流干部、商会等人脉资源和民间组织搭建平台，为赤水好产品进入上海、珠海市寻路搭桥。一年来，分别到上海、珠海市结对对接帮扶走访企业21家，分别到中远海运集团、上海西南集团、珠海市一城农业集团、珠海市天融产业集团、珠海市农控集团开展农产品上行产销对接，积极组织一批赤水特色乌骨鸡、金钗石斛、纸巾、腊肉、竹笋、大米等大宗量级的进行深入企业、机关食堂、社区、学校进行宣传，精准推送产品信息，着力打通销售渠道。一年来，通过精准地接，推送企业主动对接市场需求，累计向上海、珠海等地销售家禽近3万羽，销售额90余万元。

三、赤货要出山，积极组织农特产品开拓市场。去年1017，我社组织全市40余家企业，到上海、珠海、广州、北京等大城市展销，推销赤水好产品。参加了“遵品入沪·攻坚脱贫”遵义特色畜禽产品推介会、中国（贵州）国际博览会、上海市对口帮扶地区‘1017’特色商品洽谈展销会、“遵品入沪”消费扶贫暨蔬菜产业发展现场推介会等特色展会17余次，参展品种分别有金钗石斛鲜条、金钗石斛干花、二斤条、茶树菇（干、鲜品）、竹荪、林下乌骨鸡、乌骨鸡绿壳蛋、干笋、萝卜线，现场达成订单累计达到4058万元。

四、赤货要出水，物流高效保障要先行。2015年以来全市累计开设农村电商站点111个，截止去年底，农村电商站点正常运营48个。开辟了东、中、西三条物流专线，搭建了“县、乡、村”三级物流体系，90％的包裹能够当日配送至村级服务站点。通过农村电商孕育孵化了“赤农邦”、“赤货出山”2个赤水农产品公共品牌，打造了“赤水晒醋”、“赤水虫茶”等20余款本地产品，分别在一码贵州（省供销社旗下电商云平台系统）微信、淘宝、拼多多、832等平台开通了网上商城，物流高峰期单量约近400单，每月交易额在6万以上，当天邮件可达到乡、村电商服务站点，有力助推了“赤货出山”。真正助推工业品下乡、农产品进城，解决群众买贵和卖难的问题，有力促进“网货下乡”和“赤货出山”。实现产地直发的物流方式，打通农副产品从“田间地头”到“百姓餐桌”的物流配送渠道，构建城乡高效配送网络。

五、赤货要出水，电商要先行。着眼特色，推动“赤货”网销，通过依托国家财政部、全国乡村振兴局、中华供销总社开发的832电商平台资源，培育壮大新合作电商公司等社属电商企业，指导社属电商企业在“一码贵州”“拼多多”、“农村淘宝”、832平台等开展好电商业务，组织申请和推广我市农特产品公共品牌，引导打造好品牌建设和网店服务。去年5月来，赤水已申请入驻832平台企业8家，组织本地特色农产品8个类别67个单品，利用特色产品线上推广与线下销售的融合发展优势，分别与淘宝、京东等第三方网络平台合作，共建电商销售平台，实现线上线下同步推广销售赤水产品。对“赤货出山”网店进行重新设计维护、装修。目前全市供销系统企业自建电商平台10余家，新建村级站点2个，在建农村电商站点10个。依托本地重点电商平台推进以农特色产品春笋、纸制品为典型代表的67多个农特产品线上销售，推动赤品销售线上线下融合发展，目前在832平台在售产品48款，淘宝在售15款，拼多多在售41款，产品包含：竹笋类、腊制品、纸品、菌菇干货、乌鸡蛋、金钗石斛、赤水晒醋、萝卜线等农副产品。截止至今，832平台交易成交额共计201余万元，拼多多线上销售平台《丹青赤水特产馆》2021年截止11月，共直播50场次，累计销售成交额19023.48元，淘宝累计销售额13798.99元。