【分享】国家队玩农村电商 政企结合抗衡京东阿里

本文来源：西南商报 选编：农村电商研究院

新疆干果、秭归脐橙、赣南脐橙、大凉山苹果、上虞猕猴桃、栖霞苹果、陕西小米、内蒙古土豆……在供销e家总部的大厅里展示的这些农产品，正在他们的网站上热销。供销e家总经理刘国生告诉记者，自上线一个多月来，截至2015年12月底，供销e家B2C商城总销售额达6100万元；已有来自全国32个省区市320余个县的930多个企业商户入驻；注册会员39万个；产品种类共1.9万种，其中农产品1.7万种，约占90%。

商务部市场体系建设司副司长孔令羽认为，农村电商自身固有的综合性、特殊性和复杂性决定了其发展不能简单照搬城市电商模式，而供销e家正是农村电商创新发展的一类有益尝试。

由全国供销合作社系统打造的电子商务全国平台——供销e家，其目标是打造服务“三农”、实现可持续发展的农村电子商务“国家队”。刘国生说，他们计划未来三年建设1500个县级运营中心、新建和改造村级综合服务网点45万个。

当前，以阿里巴巴、京东、苏宁易购为代表的互联网企业都在积极建设农村电子商务运营网络，使原本处于电商市场末端的农村地区日益成为渠道下沉的主战场。

数据显示，上述几大电商巨头占据了电子商务交易额的80%以上。此背景下，供销社的电商平台还有多大的发展空间？

中华全国供销合作总社理事会副主任邹天敬认为，与阿里巴巴在短短几年内零售额达上万亿元的规模吸引效应类似，供销e家也有着自身独特的资源聚集优势。

据邹天敬介绍，供销社共有33万家村级服务社、11万家基层社、67万家联合网点以及40多万家加盟网点。“我们光把这些资源聚集起来，就会产生极大的吸引力，会很快形成较大体量的交易规模。”

工业和信息化部信息与软件服务司两化融合推进处处长王建伟对上述观点表示认可。据他介绍，我国的各级供销合作社与三农零距离，农村综合服务社、专业合作社和经营服务网点就设在农村，使供销合作社成为服务三农最直接、最基本的环节，全国共有几十万名职工工作在县或者县以下的单位。“综合服务网点人员贴近农村、了解农村，有丰富的农村市场经验，这是建设和发展供销e家最宝贵的资源。”

换言之，供销e家依托其自身优势，突破了在农村终端整合农户资源的瓶颈，使得产业互联网得以在农村落地。

在“供销e家”的上线仪式上，中国电子商务协会副秘书长李建华给出了一组数据：目前，全国农产品电商共有4000多家，其中盈利企业只有不足1%。

这意味着，我国农产品电子商务的盈利模式尚不明晰。李建华认为，针对这种现实情况，推动我国农村电子商务必须走整体联动的道路，亦即政企结合。

“现在地方政府主要是定政策、通网络、建平台、组织卖家销售，但是在搭建专业的农村电商公共服务平台方面做得并不理想。”李建华表示，供销e家的上线恰恰弥补了这方面的短板。

“供销e家不直接参与商品的购销，供销合作社系统内电子商务企业和地方性、专业性电商平台直接对接平台，利用平台开展交易。”中国供销电子商务股份有限公司董事长王正伟介绍。

也就是说，不同于京东庞大的产业链和阿里的开放性平台，供销e家是一个前台多样化、后台一体化的电子商务服务平台。

“前台供销社终端是多样化的，后台为我们的整个系统提供技术、大数据、云计算、互联网支撑起的平台，归根到底提供的是服务。”王正伟说。

据记者了解，供销e家的服务主要体现在三方面：首先，对于系统的各级供销合作社和电商平台来说，供销e家提供面向基层的统一接口，把基层分散的力量集中起来形成规模优势，塑造供销社的统一品牌和社会形象；其次，供销e家利用地方供销社的力量开展货源组织、仓储、发货运营等各方面工作；第三，供销e家坚持“互联网+供销社”的模式，以供销社传统业务为基础，引领电子商务企业共同发挥供销合作社的特色，营造供销合作社电子商务的生态圈。